Julia Hackman Chafé, la reina indiscutible de las joyas en TikTok

Julia Hackman Chafé creó un especial apego al destello de las joyas desde que era tan solo una niña. Su padre, un comerciante de gemas preciosas es dueño de Intercolor USA, un emprendimiento que ha saltado a la vista de los neoyorkinos, gracias a la creatividad de su hija, quien se ha coronado además como la reina indiscutible de la red social TikTok.

Hackman trabaja como Social Media Manager en el negocio mayorista de gemas de su familia; y abrió su canal en octubre del 2021, llamado @jewelswithjules, en el que la joyería es un tema destacado, pero ella es la estrella. Su cadencia y contenido especializado la han convertido en una de las predilectas de la generación Z. Es cierto que no todos pueden o deben seguir la fórmula específica de JewelsWithJules, pero todos pueden aprender de ella. En un encuentro en la Gran Manzana conversamos con Julia, para adentrarnos más en las habilidades innegables de esta experta.

¿Cómo nació esa pasión por la joyería?

Mi papá y sus tres hermanos iniciaron el negocio mayorista enfocados en gemas preciosas hace 41 años. Ellos se mudaron de Irán y cayeron en este negocio porque su tío en Londres comercializaba piedras. Llegaron a Nueva York durante la crisis de los rehenes iraníes, por lo que nadie quería trabajar con los persas, por tal razón nuestro apellido fue cambiado de Hakimian por Hackman. Hoy día el negocio de mi familia goza de mucho respeto y confiabilidad entre nuestros clientes. Nunca pensé que trabajaría para mi papá. Creo que todas las chicas sueñan con mudarse a la ciudad de Nueva York y trabajar en la moda. Luego, en la universidad, pensé: ¿qué estoy haciendo? Puedo trabajar con mi padre, que es el único mentor que realmente me amará hasta la muerte y no dejará que fracase.

¿Qué te impulsó a hablar de joyas en TikTok?

Estaba buscando personas influyentes para la empresa de mi padre y no encontré a nadie en TikTok. Estaba obsesionada con esta red. Mi esposo, Bruno me dijo: ¿Por qué no puedes ser influencer?» Y se me sugerió abrirme una cuenta con el nombre JewelsWithJules. Me dio mucha vergüenza empezar hasta que finalmente logré tener mayor confianza.

¿Podrías compartir con nuestros lectores algunas de tus estrategias, consejos y trucos?

 En la actualidad no hay mayor presencia del mundo de las joyas en TikTok. Las empresas tradicionales no han aceptado esta red social por considerarla una plataforma muy personal. Es más improvisada y no tan seria como Instagram. Los primeros tres segundos de tu TikTok son los más importantes. Debes enganchar inmediatamente la atención de alguien, tienes tres segundos para convencer a esa persona que te mire. Yo publico tres veces al día, sino lo haces así no creces. Intento escribir al menos tres al día; si hay una cierta tendencia de TikTok que quiero adaptar a la joyería, la integro como una de mis tres publicaciones. Luego, cada mañana al despertarme, hago una hora de grabación.

¿Qué horas son buenas para publicar?

Mi audiencia es más activa a las 4 y 5 p.m. todos los días, así que publico a las 2:30, 3:30 y 4:30 de la tarde. Es muy diferente el algoritmo en Instagram porque nunca publicarías hora tras hora, siempre es mejor espaciar un poco tus publicaciones.

¿Por qué crees que las marcas de joyería deberían tener presencia en TikTok?

TikTok es el futuro. Instagram es muy aburrido. Si le preguntas a cualquier persona de la Generación Z cuánto tiempo pasa en Instagram, te dirán que cero. Si tienes una marca pequeña que vende piezas de joyería fina bastante asequibles, éstos serán tus clientes pronto. Y si tienes una marca de alta gama como Cartier, éstos serán sus clientes en 20 o 30 años y es mejor que les prestes atención para cautivar a esta audiencia.